本文来自转载，天涯有原文，纯粹是作为案例参考，不代表个人观点。

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第三个故事
这个故事挺有意思，我发给大家看的目的不是为了让大家都学着去做官，去追名逐利，本来心理学就忌讳太多的欲望，太多的欲望就是产生痛苦的根源，我记录下这个故事的目的是为了揭露社会黑暗的一面，另一方面，也是要显示心理学技术无所不能的功力。所以就把这个故事告诉大家了，以博大家一笑。
1、通常在饭局上认识的朋友，大家多认为是狗肉朋友，但我在饭局上认识的这个朋友，却把我当成了他命运中的福星，因为在我的帮助下，五年来，他从一个普通的科室干事，一步步爬上了正处级领导的宝座。目前他正野心勃勃地向更高的层面发展，不过，我告诉他：越往高处走，他的运营成本就越高。他说，不要紧，羊毛出在羊身上。我说，那样风险会很大，当心翻船。他笑笑说，收了我的羊毛，就要替我保驾护航，没事的。 我觉得他已经掌舵、使帆，娴熟自如了，不需要我的帮助了，况且我们事先有君子协议，我只管到他官至正处级为止。于是我正式宣布，不再支持他的下一步行动。他立刻萎靡不振了，说，莫非我的命中注定只能做到正处？人哪，欲望永远是无法满足的！五年前，他是一付什么样子啊？……

2、他常穿一件上世纪90年代旧夹克衫，四十几岁年纪，矮矮的个子，平平的面部，五官不突出，没有多少起伏明显的线条，一双眯眯的小眼睛，说话声音低声低调的，一付平凡不过了的外表，站在人群中，谁都不会多看他一眼，实在是看不出来有什么当官的福气。在那次饭局上，他被许多人呼来唤去地使唤，唯唯诺诺的，像狗腿子似的。当他听说我是本地最著名的心理专家时，一双小眼睛，立刻瞪大了，放出了光芒。他要去了我的名片，还说有事相求，另跟我预约等等。

3、我跟他第二次见面是在一家低档咖啡厅，他给我要了一杯价位中等的咖啡， 而自己却点了一听廉价的饮料。他说，他在家里排行第五，身下还有一个弟弟，家里人都叫他阿五，您以后就叫我阿五吧。他又说，他自幼就不得父母的宠爱，因他太老实，不够机灵和聪明，又不懂得迎合和讨好大人，学习成绩也一般，因此经常被大人辱骂，甚至责打。他从小就胆子小，没有自信，做事总是前怕狼后怕虎的，谨小慎微，常被同学们取笑、欺负。

“唉，王教授啊，我是世界上最没用的人了！”阿五叹道，“大家都瞧不起我，就连老婆、孩子也瞧不起我，我活得很没劲!整天看着别人的脸色行事，太痛苦了！……。”
我说：“你是活得很没劲，连我都要瞧不起你了，你看，你一个厅机关的干部，请我吃饭，到这种低档的咖啡厅来吃，吃完饭，喝饮料，给我点中档的，你自己点廉价的，有你这么小气的吗？你要么不请人吃饭，一定要请的话，就要看看对方的身份，然后选一个适当的地方，点适当的饭菜，喝适当的酒水。你会说，我没有钱啊。没有钱，咬咬牙，借钱、砸锅卖铁也要撑面子！这个社会是以貌取人的社会，是看面子的社会——你没见那些私企老板，明明都要破产了，硬要充大头，开宝马、大奔进出，那是干什么？那是给人看的！”

4、阿五有些不好意思：“我以为您不在意的，其实我也想过……。”
我说：“不是我在意。你现在有求于我都这样抠门，可见你平时对待别人会如何地手紧！我告诉你吧，《水浒》里的宋公明、宋江，为什么人称‘及时雨’啊，为什么满江湖的人都对他伏首贴耳?就是因为慷慨大度，舍得使银子。他到处撒钱，从不吝啬，常常救人于危难之中，大家能不说他好吗？其实论武艺，他是《水浒》里最没本事的一个人，他最大的本事就是见人就‘纳头便拜’，到处赔小心。论长相，他又黑，又矮，又肥，真正是其貌不扬，可是大家最佩服他，奇怪吗？一点都不奇怪。做人最成功的还有一个例子，那就是《三国演义》中的刘备。刘备是个织席子的小人，结果成了一国之君，一代枭雄，就连曹操这样的盖世英豪对他都不敢小觑，青梅煮酒论英雄时，还说‘天下英雄，惟君与操耳’。他是怎么起家的，不是靠赔小心，‘三顾茅庐’吗？同样他对兄弟、属下也是慷慨宽厚，爱兵、爱民如子。所以，做人要想成功，第一，要慷慨大度，宽厚待人；第二，要赔小心，低三下四。”

阿五说：“我还不够低三下四吗？”
我说：“光低三下四，人家会把你看成是一条狗，所以仅有第二条是不够的，必须加上第一条，人家才会敬重你。”
阿五说：“您说的很有道理，可是我今天还不光想听您的教诲，我是有事相求，想请您指导我。”

5、原来，最近阿五的单位在搞科级干部竞聘上岗，他们科室有四个人，除科长之外，其他三人（包括他在内）都符合副科级条件，要从这三人中选拔一人担任副科长。阿五认为自己是最没希望的人，因为自己又不会写——写材料的能力不行；又不会说——没有口才；又没有上层路线可走——与领导的关系不行，因此他认定自己这次只有“陪斩”命。但是，眼见着那两位，兵戎相见地拼得热火朝天的，心里又不甘心，于是想向我讨教谋胜的方略。

我分析了他们三人各自的条件和处、室里面的人际关系，然后说：“你不要灰心，也许你的希望最大，因为他们俩在上层都有关系，身后都有人支持，这样，领导反倒更加难以决断；他们在彼此的博弈中，又各不相让，拼净了所有的资源，闹得公开对立，群众反映很不好，这样，你若略施小计，很可能会坐收渔利。”

6、阿五问：“具体怎么操作？”
我告诉他，可以分三步走：第一步，制造舆论，找借口请厅、处里的中层领导和一般同事吃饭，分批地请不同派系的人，当他们问起此事的时候，故意说自己没有能力，不跟别人争，又说自己是干活的人，只是老老实实地工作而已，但是又要多讲自己的业绩，使用“哀兵必胜”的策略；第二步，竞聘演讲很重要，要反复斟酌，尽量把自己的成绩和优点都表露出来，同时口气要极谦虚、态度要极诚恳；第三步最重要，挑个靠近节日的机会，给掌握决策大权的人送购物卡，就说是朋友送的，自己用不完等等，在此节骨眼上，送钱断然不可，送卡太多，他也不敢收，就送2000元的卡最合适。以上这三步做完了，你就坐在家里等好消息吧。

阿五有点疑问：“您能确定，这三招过后必定能成功？”

我说：“这三招放在别人身上可能不一定奏效，但你不同，你有过去逆来顺受、低调做人的基础，大家对你都不讨厌，甚至会喜欢你的为人，所以这次同情你的人肯定居多数，你只要做足功课，就一定会成功的。”
阿五答应按我给他的步骤去做，但看的出来，他仍然有点将信将疑，他对自己太没有信心了，这也难怪，一个从小就被父母否定的人，怎么会不自卑呢？ 
三个月后，阿五兴高采烈的打电话给我报喜：尘埃落定，他如意地当上了副科长。
从此后，阿五就把我当成了他的福星，经常请我吃饭、喝茶，对我的建议言听计从，他穿着讲究了一些，不再穿那件上世纪90年代的夹克衫，花钱也略大方一点了，也懂得隔三差五地到领导那里走动、走动了，慢慢地也有点科长的派头了，走路都神气一点了。

7、一年以后，他们科室的科长升调到别的处去当副处长了，科室里老大的位置，暂时由他代理，他的心里又开始活动起来了。他想当科长，于是，又向我请教。我说，这一次简单了，你只要时常去那位有决策权的领导家里走动，每逢节日——如端午、五一、中秋、国庆、春节等等，都别忘了送个红包。另一方面平日多笼络你的下属，男的带出去喝酒，女的常送她的孩子一个小礼物，对其他有利害关系的同事也要如此，总之要小恩小惠不断。这样，用不了多久，科室老大的位置就是你的了。

果然，半年之后，经过常规的干部考察程序，阿五被扶了正，被任命为科室的老大——正科长。

8、又过了两年，阿五的单位又要搞人事制度改革了，厅里的全部处、室的工作岗位都要拿出来竞聘，一般干部要人尽其才，合理流动；各级领导要竞聘上岗，不符合条件的，落聘后就到人事处报道，做待岗处理。阿五愁眉苦脸地来找我，说：“这回我可能彻底地完了，我的业绩又不突出，下面又有那么多比我强的人在等着呢，怎么办啊？”他又牢骚满腹道，“这厅领导，不知吃错了哪付药！整天搞来搞去的，弄得我们人人自危，怨言满天！”

我笑道：“你没听过这句话吗？‘要想富，动干部，动了干部就致富。’领导不搞你们，他吃什么？”
阿五问：“那我该怎么办呢？
我说：“不要着急，也许这次对你来说，不仅不是坏事，还是又一次提升的好机会呢！”我问他，“你跟那位有决断权的领导关系处理得如何了？”
他说：“还可以，按您的指示，尽量贴近他，逢节必送礼及红包。”
我又问：“最近，他自己或者亲人又没有生病？”

阿五说；“他的母亲病了，那天听他在打电话找医生，又要车什么的。”
我拍案道：“你的机会来了！”

9、我要他立刻请朋友帮忙雇上一个医生，带上老太太患病相关及必要的一些药品，跟随领导的小车，一块到其在外地的家里，去救治那位领导的母亲。
“领导会同意我们去他家吗？”阿五面露惧色。
我说：“没有问题，你过去经常去他那里走动，彼此已经很熟悉了，而且，他现在正着急呢，你雪中送炭，他岂有不受之理。
果然，领导接受了阿五的相助，带着他们去了母亲那里。几天后，阿五回来了，他打电话告诉我，领导的母亲接来省城住院了，幸亏带去了医生，一路上救治，才没有出事。领导很高兴，多次说谢谢云云。我说，“行了!这回你小子立下大功了，接下来就等着受奖吧。”
阿五仍然有点不放心，问：“我像个处级干部的样子吗？我这样的能力能够做副处吗？”

我说：“当然像！不要说什么能力不能力的，清末年间，有外国使节问李鸿章：‘在中国做什么最难?’李鸿章说：‘做老百姓最难。’老外又问：‘做什么最容易？’ 李鸿章说：‘做官最容易。’现在还是这样，官帽子落在谁头上，谁就像官——做官最容易！记住啊，做官嘛，多磕头，少惹事就行了。”……。
后来的结果，不用我说大家也知道了——阿五的位置不仅没有向下落，反而向上挪动了一个层次：他当上副处长了！

10、又平平稳稳地过了一年，一次，阿五急急地来找我，一见面就说：“大事不妙了！跟我关系要好的那位领导现在调走了，上面派了一位新领导来，我过去的努力全白费了！”
我轻松地一笑说：“别急！上级调动是再正常不过的事了，上级的上级也懂得‘要想富，动干部’这个道理啊。来了新领导也是好事，兵来将挡，水来土掩，新领导也是人，也有人所共有的弱点，我们再好好部署一下，下一步的行动。”
我问他新领导多大年纪？他的业余爱好有哪些？阿五说，他四十几岁，好像特别喜欢打网球。我说，你就从网球开始。你先自己练一练网球，然后，去市内某家高级网球馆，办两张月卡，送给领导，接下来，你也去这家网球馆打球，装着无意中遇上了领导，再然后你就邀请领导一起打球，不用担心，当领导的会打网球，技术肯定好不到哪里去。这样，一来二去，你们就熟悉了——这是第一步；第二步，你们领导的年纪四十几岁，他的老婆也应该跟他差不多大，这个年纪的女人，最怕自己老，最喜欢美容和买衣服，你就到档次高级一点的医学美容店去办几张月卡送给领导，他如果接受就有戏了。

“可是，如果他不接受呢？”阿五有点担心。

11、我说：“那就是因为，你送的礼不中他的意，你就换一种花样，比如，可以先了解清楚，他的老婆和孩子没有去过哪些地方，然后到旅行社去买两张他们想去的地方的旅游套票，送给他。”
阿五有点肉痛，说：“那得花多少钱啊，太多了我可花不起。再说，我就是花了钱，说不定也没用呢。”
我说：“你不要心痛，你每花一分钱，都会有相应的回报的。”
我接着说，反正他喜欢什么，你就送什么，就是不要送钱；第三步，随着前面两步走过去，你们的关系又推进了一层，接下来可以送钱了。逢年过节，你一定不要忘了去送红包，借口很多，什么孩子的压岁钱啊、上学的费用啊、老人的过节费啊等等，钱的份额要水涨船高，从小逐渐到大，最大一次2000元到顶，太多了他也不会收。同时你要继续保持做人低调的原则，并且继续搞好与大家的关系，然后等待机会。

阿五有点发愁，说：“那要等到什么时候啊？”
我说：“不要着急，水到自然渠成，你的功夫到家后，必定有佳音，说不定会补你个肥缺——放你到厅直属局里去做一把手呢！”
阿五对我作揖道：“如果真的有那么一天，那我一定会好好谢谢你！”

12、日子一晃又过去了几个月，机会终于来了，阿五他们厅的一个直属局，有一位老局长，快到退休的年纪了，厅里下文让他退居二线，局长的位置空下来了。大家都盯住这个肥缺，都想替补上去，阿五心急火燎地向我讨教，我告诉他，现在是使大钱的时候了。他问，送多少？我说，就送一次，数目不能少于5万。他惊呆了，舌头伸出来半天缩不回去，说：“我的妈呀!宰人剐骨头啊!我哪里来的那么多钱啊？！”

我冷笑一声，说：“你舍不得，人家还不稀罕呢！告诉你，若不是你平日的功夫做得好，他现在断然不会收你的钱，有多少人想送钱都找不到门呢。你这次要是舍不得，那么你过去花的哪些钱，真正就是打了水漂了，下不下手，你思量着吧，反正不干我什么事。”
阿五犹犹豫豫地问：“我能行吗——当局长？”
我说：“嗨！领导说你行，不行也行；说你不行，行也不行！”
阿五思忖了半天，最后咬咬牙，狠狠地说：“他妈的!舍不得孩子，套不住狼，干了！豁出去了！” 
……。

就这样，阿五终于如愿以偿地补了肥缺，当上了局长。现在他的风度、气质可是非同以往了，首先是腰身的尺寸越来越大，脖子越来越短，满面红光，头发向后梳着，愈加显得天庭饱满，地阁方圆，走起路来，雄赳赳气昂昂的，真有点官模官样了。 我问他，现在老婆、孩子对他怎样了？他得意洋洋地反问我：“你说呢？”……。